一点排行网
当前位置:一点排行网 > 书籍 > 正文

招聘在图书公司不做书是怎样一种体验?

%title插图%num

未读,一个致力于生产优质内容的文化品牌,在这里有这样一群人,他们不是优质内容的生产者,但是是,他们负责把书带出去“玩一遭”,亲手把好书送到更广阔的世界,让它们走的更远、被更多人看见。他们就是做图书市场、销售工作的人。

未读的市场中心、销售中心正在寻找志同道合的小伙伴,来和我们一起“搞事情”。总有人说出版行业很苦,但在未读的他们,从不缺乏快乐——身处一个健康有活力的团队,未曾停止探索和创新,每个人都可以在热爱的事业里发挥无穷的创造力,也人人都抗造、耐摔打。

或许我们未来的同事,会好奇在未读的他们都有哪些苦哪些乐?为了让想来这里搞事情的你,清楚在这里可以搞哪些事情、如何搞事情,这次就来点刺激的,我们找来未读的首席营销官、市场营销总监、销售副总监现身说法,问出了你可能会关心的问题,让他们说说真心话,揭秘来这里工作的真相。

A:第一份工作从书店做起,又先后在出版、咖啡店等各行各业摸爬滚打,我也曾经离开过图书行业,但最终还是选择回到图书行业来,要说为什么,因为这个行业的人比较可爱。在这个行业的人或多或少都有点理想主义,即便是最坏、人品最低劣的人,似乎比起其他行业里的坏人的“坏”都要差一些。在别的行业,绝大部分的人都觉得自己的工作只是一份工作,工具性的想法很强。

我曾经在非图书行业待过,会很怀念在图书行业的日子。一句话说的话,对我来说其他的行业是行业,这个行业像志业,像是自己生命的一部分,行业里也有和很多和我想法相似的人,这个事情在其他行业是很罕见的。

Q:有人说在图书公司,做书的人才是公司的主角和灵魂,做市场的更像是配角,你会这么想吗?

A:我不这么觉得。早先做出版,确实大家的生活会过的比较清贫,市场也没有受到重视,但随着大家逐渐发现大众市场是可以打开的。市场化呈现越来越明显的趋势,做市场是确实可以赚到钱的。做市场的人也渐渐走到舞台中心来,甚至有时候是可以撬动产品的。

所以我从不觉得做市场的人是一个配角的角色,我在诚品书店的时候,每个月都要和很多出版人沟通,甚至可以给出版社的产品提一定的要求。现在很多做书的环节里,对做产品来说,渠道和客户,也是很重要的参考。

Q:虽然文化行业常常羞于谈钱,但我们也要务实的谈谈钱,来点直接的,说说公司给员工的报酬如何?

A:今年起,公司推行销售中心内部结算制,在保证结算部门有利润的前提下,收入也会变成底薪+利润分成的模式,相较于过往的提成的计算方式,这大大提升了销售可以获得的报酬的空间。

在这个行业做了很多年,我认为这是能够给到的最大的空间。这样更实际、也更刺激。所以只要可以撬动市场,一定会获得相应的丰厚报酬。

Q:常常有营销编辑觉得自己是图书公司的配角,就你自身体验而言,你如何看待营销编辑在行业中的定位?

A:我们经常开玩笑说,编辑是图书的“亲妈”,营销是图书的“后妈”,亲妈负责生,后妈负责养,孩子想要长得好,走得远,后天培养重不重要呢?

当下的市场环境,不是读者找他们的喜欢的书,而是让书找到他们的潜在读者,这对营销的依赖会更大,而把一本书推给它适合的读者,并且在茫茫书海中,让一本书延伸出自己的市场生命力,也是作为图书营销的快乐源泉。

Q:你认为怎么样才能做一个不out的营销编辑?现在的营销编辑需要有啥核心技能?

A:面对快速变化的外部环境,营销编辑确实也在升级迭代,我甚至不想用传统的图书营销编辑来定义这个岗位。

当下不out的图书营销,本质上是一个“策划+媒介+流量运营”的角色,在懂书的基础之上,至少要在营销策划布局、资源沟通、流量思维几方面中有所专长,所以我们的市场营销人员,一定是爱书之人,也可能是来自各个行业对市场洞察、新媒体环境、流量平台有一技之长的人。

Q:听说图书销售是最文艺的销售,是这样吗?你觉得这里销售都有什么过人之处?

A:图书行业的销售肯定要了解公司的产品,自然要看书、懂书,会给客户讲书。

我希望来这的销售,要喜欢与人打交道,也不能玻璃心,得具备抗压能力,毕竟公司绝大多数的经济来源是销售贡献的,自然他们要背负很大的绩效压力。好的销售往往是高情商的、会换位思考的人,在处理客户和公司需求不同的情况下,能够站在双方的角度上解决问题。

2014年6月成立以来,「未读」始终坚持网罗内容独特的海外版权与优秀的原创内容,旨在为读者提供有趣、实用、涨知识的新鲜阅读,同时在出版、新媒体、品牌活动和社群运营板块进行了大胆创新与融合,已逐步成长为国内新知阅读领域的领先品牌。

2019年「未读」启动全新战略定位,致力成为面向未来的「新型内容提供商」+「优质内容服务商」。为热爱生活、渴望新知、乐于分享的读者服务。正如「未读」的slogan“未读之书,未经之旅“,我们期待和你一起,成为新型与优质内容的欣赏家与分享家,完成向更广阔人生场域的探索。

出版部下设⎾探索家⏌⎾艺术家⏌⎾文艺家⏌⎾思想家⏌⎾生活家⏌及⎾未小读⏌童书6大子品牌,以独特选品内容和精致装帧设计受到广泛好评。

晋升主要以专业和管理两个方向为主,与员工的职业生涯规划方向保持一致,在自己擅长的领域有所发挥,并给与不断进步的空间。

职位级别从L1-L11,其中L1-L2为基础岗位员工,L3-L5为基层管理及专业技术人员,L6-L7为中层管理及中高级职称人员,L8-L11为高层管理人员。

1. 负责公司各图书产品线营销工作,深度参与图书编辑出版全流程,对图书产品的策划、包装、卖点提炼等提出营销建议,参与子品牌日常维护及推广工作;

3. 维护书评人及媒体关系,组织线. 配合支持产品经理、销售、新媒体等部门工作;

1. 两年以上工作经历,本科及以上学历,出版、中文、新闻、传媒、文学等相关专业优先;

2. 阅读量大,有良好的阅读习惯,并能提出个人阅读观点,对文艺、社科、科普、等任一领域有一定涉猎或专长,擅长摄影者优先(应聘需提交期阅读书单);

3. 对微博、豆瓣等社交平台及国内主流文化类媒体有一定了解,熟悉新媒体和网络推广资源及方式,有相关案例;

1. 负责新媒体平台(包括但不限于公号、微博等)的搭建及维护工作,负责策划增长营销活动,通过转介绍、裂变、拼团等方式促进增长转化和口碑传播;

2. 对增长活动的全链路进行拆解分析,设计高效的流量转化漏斗,基于数据结果进行优化;

3. 搭建和管理用户社群,制定社群运营规则,整合内外部资源,为用户创造价值,提升转化率;

4. 组织线上线下社群活动,制造话题,营造活跃的社群氛围,激发用户参与度,提升用户忠诚度,提高品牌信任感。

1. 2年以上社群运营经验,了解微信生态玩法,本科及以上学历,新闻、传媒等相关专业;

3. 擅长活动策划、熟悉用户增长活动玩法,有5万以上用户增长裂变活动案例者优先;

4. 抗压能力强,善于沟通和处理问题,有充分的合作精神善于跨部门合作,善于整合内外部资源。

1. 负责公司子品牌未小读产品线营销工作,深度参与图书编辑制作全周期,参与未小读品牌日常维护及推广工作;

3. 维护书评人及媒体关系,组织线上线下活动,并监控宣传工作的进程和结果;

1. 本科及以上学历,文字功底扎实,有学前教育、儿童心理学专业背景优先;

3. 对微信、微博、豆瓣等平台及国内文化类媒体有一定了解,熟悉新媒体和网络推广资源及方式,有相关项目经验;

5. 熟练操作电脑及常用办公软件,最好有出版、文化类相关工作经验或网络推广知识。

3. 负责挖掘社交电商市场,制定和优化私域流量运营计划,增强粉丝粘性、活跃度和忠诚度,提高品牌信任感;

4. 负责私域流量的日常运营管理并制定传播计划,能够与公司其他团队融洽合作并顺利推进整体项目进程;

5. 负责团队搭建及各项考核指标制定,规划部门发展方向,制定流量/销售/优质粉丝增长策略。

2. 熟悉私域流量的各类打法,了解微信系统内的社群管理工具,对私域流量用户增长、转化有完整、清晰的运营方法,并有成功案列;

3. 擅于整合资源,能针对多渠道进行引流策划,或对某一平台有深入研究和操盘经验;

4. 责任心强,认真负责,有推动力,具有独立的思考能力和积极的工作态度,有团队合作精神。

1. 负责公司产品在渠道内(地面、电商、公号等)的销售工作,完成各项销售指标;

2. 负责产品发货、退货、补货管理与操作,并对日常销售进行市场跟踪,按照账期要求实现回款计划;

4. 了解和掌握分管渠道的客户的详细情况,及时就各项业务信息与客户进行沟通;

4. 负责京东POP店日常运营数据分析、问题整改提升,跟踪竞争及行业动态;

3. 熟悉京东POP店运营规则,熟悉并能熟练运用后台数据分析软件及排名搜索规则提升流量、挖掘产品亮点卖点;

2. 拓展、建立、维护、协调渠道关系,与客户进行有效沟通,了解客户需求,积极寻找合作机会,并独立进行商务谈判;

3. 熟悉少儿图书产品,针对不同产品,进行针对性促销活动的策划、组织、实施,并监控促销效果;

3. 熟练使用office办公软件,对数据敏感,具备较强计划能力、执行能力、沟通能力,工作严谨细心,团队协作能力,较强的工作热情和责任感;

未经允许不得转载:一点排行网 » 招聘在图书公司不做书是怎样一种体验?

赞 (0)
分享到:更多 ()

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址