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深度解析抖音的爆款方法论

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抖音 8 月出了哪些新政策?有哪些热点新玩法?产生了哪些爆款案例?有哪些优质抖音达人值得投放?微播易对上述内容进行了深度拆解。

每天超过 4 亿次抖音视频搜索 ,意味着日活的 6 亿的抖音,超过 60% 的用户会去使用抖音视频搜索,近期抖音搜索功能全面升级,可以说抖音搜索或将成为下一个流量爆发点,是电商及品牌自播不容错过的短视频版 直通车 红利。此次搜索功能的优化主要体现在:

只要是进入用户的主页打开视频,视频顶部都会有一个搜索框。绝大多数情况下,这个搜索框里会根据视频画面、口播内容、文案内容形成一个搜索推荐词。

在抖音的评论区里,当评论内容出现一些人名时,字会变成黄色,右上角还会出现搜索图表,点击之后就会跳转到抖音搜索页面。

在抖音小店的主页,新增了一个搜索图表,用户可以通过搜索关键词找到自己需要的商品信息。而账号的推荐橱窗主页,搜索功能页面中还增加了搜索结果分类,整体页面跟淘宝类似。

第一,品牌在投放抖音视频达人时,关键词的预埋愈发重要,影响着后期长效的传播效果;

第二,目前品牌关键词搜索已经可以直达直播间(很多品牌已经上了),具体讲,就是用户在搜产品时,可以直接由产品跳转出现在直播间,这种搜索 + 品牌自播的的闭环模式,这才叫红利,换句话说,只有把搜索的流量,用不下播的品牌直播间去承接掉、去转化掉,这才叫机会。

抖音电商自播激励政策及玩法再加码,平台流量将持续向品牌自播倾斜,以帮助更多品牌通过持续的自播实现新的增长。

2021 年 8 月,抖音电商面向全行业推出品牌自播激励政策,单品牌最高可得万元流量奖励,成功参与的品牌商家,只要完成「挂购物车有效直播间天数」、「增量自播有效结算 GMV」、「购买人数」三个条件下的相关任务,便可获得相应的激励,单次最高奖励 9999 元千川券,单品牌最多可获得 15997 元的流量券。

抖音每月「品牌自播巅峰赛」含自播排位赛、自播任务奖励、星达人来啦、Boss 来啦、大牌好货溯源等玩法,把品牌投入自播的积极性充分调动起来,且在每一期赛制的迭代中,持续优化奖励政策,升级直播间看点,让巅峰赛不止于赛,更是推动品牌构建自播长效运营能力、打爆生意增长的助燃剂。

抖音电商还搭建了学习中心,为品牌开设课程,并实时更新抖音电商规则;同时,针对品牌自播能力成长的需求,平台也为品牌提供 1v1 诊断服务。

抖音于 2021 年 8 月上线热点宝,旨在帮助创作者、品牌、营销从业人员抓住平台内容风向,把握营销热点趋势。

热点宝汇集抖音当下所有热点,每天有 3000+ 条事件实时更新,并能查询历史的所有热点事件。它应用抖音背后强大的数据技术,显示每个热点的热度值、热度趋势,帮助品牌、创作者、营销从业人员预判有潜力成为 爆款 的热点。

此外,热点宝还有一个能力:提供抖音官方的活动计划日历。可以提前看到抖音官方在未来 1-2 周中,计划重点运营的主题投稿活动,包括活动详情、示例视频等,品牌、营销人、创作者能够提前策划选题。

心动外卖于 2021 年 7 月 15 日内测,是由字节旗下的抖音,新成立的一个针对外卖的业务,其广告语为 心动外卖,吃你所爱 。据悉, 心动外卖 将会在一二线城市率先开放,然后在逐步推广到全国的城市。

8 月 11 日,肯德基和喜茶已在抖音开启外卖服务,目前均通过接入小程序的方式处理外卖订单。据了解,抖音目前推出的 心动外卖 小程序,仍处于内测阶段,且尚未对外招商。其余多数餐饮品牌和商家,仍通过发放团购优惠券的方式,吸引顾客到店消费。

庞大的用户流量优势,截至 2020 年 8 月,抖音日活跃用户达到 6 亿,人均每日使用时长超过 1 小时。

相较于传统的图片和点评形式的餐品推广,抖音的短视频内容输出方式,更为直观简明,吸引力更强。

伴随抖音在图文以及长视频方面的布局,抖音内容生态也愈加丰富,微播易通过持续监测抖音 7-8 月达人发布的内容类型和热度变化,发现以下玩法趋势:

玩法解读:将内容通过文字的形式展示出来,通常以高信息密度的干货、清单、合集为主,(但又不同于小红书的纯图文的形式),在展现形式上采用 伪书本 或者 备忘录 的既视感 ,文字打在书籍或者备忘录上,让人顿感满满干货。

这种玩法行业适应性较强,美妆、美食、3C 等等行业都较为实用,并且相对纯视频制作,内容产出速度更快。

2. 玩法趋势:品牌拟人化玩法正当红, 假如品牌 / 产品会说话 热点正当时

玩法解读:用拟人化方式,说出品牌产品的特点,用人的口吻和视角,赋予品牌和产品新的温度和个性,让冰冷的产品瞬间活了起来,让人感到亲近,是品牌不容忽视的抖音新玩法。

玩法解读:多人(一般为一男两女)踩着不怎么准的节奏,拍手以及类似于广播体操的基础舞蹈动作,进行说唱?合唱?快板?,对同品类或者同需求场景的产品进行犀利点评(通常以红黑榜为主要主题方向)。

玩法解读:沉浸式化妆 / 护肤是指,美妆博主在展示化妆和护肤的过程中,始终保持沉默或者轻声细语,无限放大环境、物品的声音,带来极具视觉与听觉的感官刺激,从而让人们从中获取治愈感与代入感。

玩法解读:骆王宇(抖音美妆博主)最早在抖音提出早 C 晚 A 的护肤方法,即:早上用 VC 产品,美白祛斑、祛除黑色素;晚上用 VA 产品,抗皱去皱。目前 早 C 晚 A 在抖音线 亿次,是名副其实的美妆护肤新趋势。

商业玩法一般是将产品作为早 C 晚 A 中的优质产品使用,达人通过亲自使用推荐产品及功效。

玩法与案例解读:将错误化妆与正确化妆进行半脸妆对比,并在正确化妆步骤里植入产品,如下方案例,在正确的遮瑕方式中,将遮瑕植入其中。

在抖音,打造商业化爆款视频比打造日常爆款视频难度更大,在一条视频里,如何更好平衡日常内容的调性和商业化广告,从而实现粉丝叫好与广告效果的双丰收?微播易通过对 2021.1.1-8.20 之间所产生的抖音爆款交易订单,进行数据化分析,得出以下结论:

Empathy(共情力):剧情要合理体现亲情、友情、爱情等情感元素,其中爱情胜算较大

Time(时长):总时长和植入时长都不宜过长,视频总时长最好控制在 1-2 分钟之间,植入时长最好控制在 5-15 秒之间

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