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推荐七本销售方面的经典好书

今天的直播中,有人询问销售方面的沟通技巧,当时推荐了,两本乔吉拉德的书,突然就想到,好象一直没列过销售方面的书单。

这是一个非常大的领域,以前有段时间要配合销售打单子,花了几年时间,读过一些销售方面的书籍,也参加一些销售方面的培训,推荐七本我觉得不错的书单。

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这本书是销售方面的必读经典之一,对客户进行分类,不同类型的客户有不同的销售策略。

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销售并不是靠天赋,而且一套科学的方法论,作者通过35000个销售实例跟踪研究总结一段销售方法论,如何以客户的需求为中心。

这本书大订单为切入点,正好跟我当时的需求相配合匹配,对我非常有帮助。特别是提问这部分非常有用。

在面对一个大生意的时候,把销售划分成四个阶段,初步接触—需求调查—能力证实—晋级承诺,每个阶段都有针对性的建议。

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这本书针对工业产品销售给了不少建议,非常贴地气,写了不少销售潜规则技巧,有些偏向管理层。

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用小说的形式来讲销售技巧,通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动。

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乔吉拉德的其它几本都可以读一下,比如:《把任何东西卖给任何人》、怎样赢销、怎样销售你自己、[怎样迈向顶峰,核心观点都类似

非常适合销售入门时阅读,很多内容都是销售的基本规则和要求,知道很容易(大多数人都停留在知道这一层面),做到很难,更难的是持续做下去,所以成功人永远是少数。

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非常精练,实用性强,包括的内容很广。先从销售自己开始,从销售角度出发做好销售管理。

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把战略营销划分成6个关键要素:1.购买影响着;2.红旗/实力杠杆;3.反应模式;4.获胜结果;5.理想的顾客形象;6销售漏斗;

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