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当当网CEO李国庆:98%图书供货商将参与促销

  ]此前10月底,当当正式进驻天猫,前者以旗舰店的形式,将其图书、日用百货等于后者的平台进行售卖。目前,当当网与国美电器、QQ网购等也达成了进驻合作。

当当网CEO李国庆:98%图书供货商将参与促销插图

  腾讯科技(张三千)近日,针对当当网进驻天猫事件,当当网CEO李国庆表示,本次入驻的日用百货、家纺类产品需要天猫的知名度、流量。进驻天猫并不会弱化当当本身。相反的,电商寒冬已经到来,合作是当当今后的策略。

  当当网一年中图书有四次大庆,让利幅度最多的就是周年庆。10月底,多加当当网图书供应商表示,当当要求供货商必须参加11月9日的店庆促销,并承担一定的促销费用。

  当时,已经有上海世纪出版集团、科学出版社、中央编译出版社、北京青果常成文化发展有限公司等四家出版社因不配合促销活动,遭到当当网下架图书的惩戒。

  针对当当网和书商之间矛盾,李国庆回应称,已经说服不愿参加的出版社。今后我们还要找到更多的办法,生活类、少儿、小书,这些书越打折,确实拉动销售,出版社也高兴。勉强的这些都是很专业的书,你打多少折,他也不因为打折,它就卖那么多。所以这些有些勉强。本次,当当网98%的供应商出版社参加,而且让利幅度比去年、前年还大。

  李国庆同时表示,对不愿意配合让利的出版社表示理解。“像生活类、少儿类、小说这些,打折确实能拉动销售,出版社会感到高兴。”他表示,“专业类书籍不同,打折对销售影响不大,出版社就不情愿。”

  此前10月底,当当正式进驻天猫,前者以旗舰店的形式,将其图书、日用百货等于后者的平台进行售卖。对于当当网进驻天猫会助长其势力,弱化当当本身的质疑,李国庆回应称,“只要有好的流量,倒扣流水也比广告费便宜得多。”

  李国庆解释称,这次入住是我的日用百货、孕婴童、日用、家纺,这些我需要天猫的帮助。天猫经过内部艰苦斗争,天猫确实在清理假货。天猫很多商家是从当当进货,他的假货清理干净了,我就该进去了。

  当当入驻天猫是我提出来的。我说只要有好的流量,我们就要方便顾客,我们多交点到客流水,也比广告费便宜的多。”李国庆称。

  此前,当当网已经以不同方式与国美电器(微博)、QQ网购等进行过品类进驻等合作。李国庆称,电商寒冬已经到来,合作是当当今后的策略,并且从品类上更多向婴童品类、家纺等纵向挖掘。

  我们去年提出的战略叫走出去、引进来,那么多入口我们去入住。引进来就是那么多的品牌商已经被天猫教育过了、洗礼过了,把这些品牌商选择优质的引进来。我们也是开放的。其他的几个电商我们都谈过。李静的乐蜂网我都接触过,都欢迎他们入住。

  针对各大电商热闹参战快递行业,李国庆表示当当将不会碰同城快递这一块儿。我们觉得他们比我们更专业,他们在管理上都是好的。只是在去年我们被批评送货服务差,这是真的,就是我们不重视。我们对快递公司一重视,我们从4月1号给他们涨价,从4月1号,我们送货司机、服务态度立刻大大改观。

  谈到收购问题,李国庆表示:“由于过去这三年是几个电商大佬拿着资金去竞争,我看到了他们的亏损比我亏的还难受。又没有独特的竞争优势。我觉得再等三年,这几个大佬,我今年6月互联网大会上我就说了,这几个大佬别那么不要命的卖,要给人留下创新的空间。”他表示希望见到不同竞争优势的企业,那时候才会下手去投,这需要时间。

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