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教辅书籍暴利内幕揭秘(组图)

教辅书籍暴利内幕揭秘(组图)插图

这是中国图书市场最火爆、利润最丰厚的一角,几乎每一个家庭都会购买这一类图书,每一个出版社都参与了它的运作,每一个书商都在这一庞大的市场里找到了自己的位置。然而,火爆的背后是乱象从生的利益链条,商家在赚足钞票的同时并不能为学生们提供多少真正的帮助。

书商们将书稿撰写、校对后,便开始向各大书店、各地学校紧急征订。正式启动的第一步是从出版社买书号。具体付费标准有两种:其一是出版社按相当低折扣,2.8折到3折之间,从书商手中回购3000至5000千册,再以6折出手,一般利润掌握在5万到7万元左右;其二,则由书商一次性付给出版社数万元书号费,具体金额视出版社大小而定,大出版社要价高,多为2.5万元以上;小出版社则在5000至1万元之间。

买到书号后,书商们就可以“大展拳脚”了,整个印制、发行的各项步骤都在他们的掌控之中。在常年合作的印刷厂印刷完毕后,书商们便利用手中的批发、零售权,按照之前书店、学校统计报上来的订数发货。对书店,书商们多是免费供货,卖出一本,向书店收取书价4折的费用(由于竞争日益激烈,批发价已由最早的6折,降为5折,如今更跌为4折)。算上教师团队的编写费用、运输费,以及印制费用,书商们走书店这条路只能创牌子,几乎无利可图。

赚钱的秘诀在打通教育“关节”。一位书商得意地对记者说:“我们有合作学校,有了这个就高枕无忧了。”具体的做法是抬高书价,再给老师些回扣,以做到全年级学生人手一本。举例来说,一本定价20元的书,让老师对同学们说:“7.5折,便宜。”老师收学生15元,书商只要13元,“这也是公开的秘密了。”这位书商笑着说。实际上书的成本只有5.6元。

书商通过各种渠道,平均掌握后以5折发货,行话叫“对半撅”,每本书的成本控制在2.8至3折;更有甚者,以“倒四五”发货,即书商拿4.5折,不过这类书选用书写纸,成本极低,控制在1.8折左右。而一本书的发行量至少有1万册,高额利润不言而喻。举例来说,一本定价20元的书,发行量为2万册,成本2.8折,这一本书可为书商赚取12.8万元。

记者了解到,教辅书的出版都在打擦边球。书商出具作者的全权委托书,并代表他们与出版社签订出版合同时,就要出版社为他们开出“外印委托单”,以便在与自己联系紧密的关系印点开印。为了应付新闻出版管理部门的检查,书商先把各种费用打入出版社账号,然后再让出版社转入他们指定印刷厂的账号。

第二大类是在版权页上造假。首先是印数造假,把印数写得比实际低很多,从而逃掉大量应缴税款。其次是CIP造假。CIP全称“图书在版编目数据”,本应由中国版本图书馆数据中心统一发放的数据,但一些不法书商竟敢伪造这一书籍的“身份证”,借此大模大样地混入市场。

某出版社在与书商合作出版一套教辅书籍后,书商未付编纂者稿酬便逃之夭夭,导致数十位编写教师集体来到出版社静坐,讨要稿费。出版社无奈之下只得掏钱,以书商向老师们承诺的高价稿酬赔付,最后不仅赔进去了该书为社里带来的两万元利润,而且还倒找了8万元。

某教辅书质量有问题,遇到了认死理儿的家长,坐火车来到出版社所在地,要求赔偿书费及精神损失费,并报销往返车票钱,否则就诉诸法律。出版社理亏,只得赔偿数千元了事。事后再联系书商,书商却死不肯掏这笔钱。

一位知情者向记者透露说,如今的教辅市场上,几乎是书商们的天下。比起出版社一步一步按照程序出书来说,书商们不仅出手快,而且机制活,还握有到各个学校去推销的特殊人脉网络。别说出版社,连新华书店也甘拜下风。现在书商们不但“倒腾书”,甚至还组建了编写教辅的教师公司。

面对这一乱象,他无奈地表示,尽管目前出版的教辅书籍缺乏新意、内容雷同,但绝对专业。市面上粗制滥造、驴唇不对马嘴的教辅书籍只是很小一部分。换句话说,如果没有更好的教辅材料替代,就很难撼动他们的垄断地位。

一位资深出版工作者认为,教辅热是中国出版业经历大繁荣之后,进入相对停滞期的产物。它正好迎合了现阶段学生和家长对学历教育的认识误区,随即成就了各大出版社的利润。仅以某著名出版社为例,年书号数量的20%都批给了教辅类,而这20%的书号带来的码洋却占到了出版社总码洋的38%。

高码洋教辅靠回购即可获得丰厚利润。举例来说:一本定价50元的教辅书,出版社以2.8折从书商那里回购3000册,然后通过发行渠道以6折卖出,净赚4.8万元。低码洋的教辅赚得也不少。比如,一本标价20元的教辅书,出版社收取书商书号费2.5万,再以2.8折回购5000册,6折卖出,共有5.7万元进账。在暴利的诱惑下,教辅市场日益膨胀,成为学生减负后新的枷锁。(记者张牧涵)

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