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埋头“动漫造星”十二年小IP走上大舞台

埋头“动漫造星”十二年小IP走上大舞台插图

”作出了系统阐述,提出要在2035年建成文化强国。由强调“建设文化强国”,到明确提出“建成文化强国”,一字之别,文化

“我们既是政策的践行者也是受益者。”2020年12月31日一大早,南京玲珑天文化发展有限公司总经理李红萍就伏在案头,开始写给南京的感谢信。

说到最具南京特色的动漫IP,人们第一个想到的就是南京玲珑天文化发展有限公司旗下的“阿槑”。

“我是阿槑,是个土生土长的南京人。我爱南京的美食,爱南京的历史,爱南京的每一寸土地和每一口空气,总之南京的一切我都爱。我和所有南京人一样,说着一口纯正的南京话,以自己为南京人而荣……”

这个圆头圆耳、浓眉小眼、厚厚嘴唇的动漫形象,拥有自己的微信、微博、抖音、百度百科,以及800万粉丝群体。阿槑的主题生活馆、主题苏果便利店、联名鸭血粉丝汤以及2018年底刚刚签下的200亩的阿槑主题村,让阿槑成为了“南京IP 大明星”。

李红萍说,“我们就在想能不能用一种方式,把那个年代南京原汁原味的生活展现给下一代……于是南京文化代言人‘阿槑’就这样诞生了。”

“阿槑”的运作方式不同于其他动漫IP。“很多动漫企业会先推影视作品,通过动漫影视做载体来推向市场,如果内容火起来了,再带动衍生产品。”李红萍把这种动漫模式形容为“内容型IP”打造,而“阿槑”则是角色型IP打造;先找市场上的空白点和目标受众,根据市场的喜好和需求打造一个动漫形象,然后围绕这个动漫形象去不断打磨,形成IP。“影视投资动辄上千万甚至上亿,风险太大,我们则从另一个角度出发,先让动漫形象拥有一定粉丝,形成自己的商业模式,待其具有一定的影响力时,再去为其制作核心内容。这样的”角色型“IP打造模式我们称之为‘动漫造星模式’。”于是“阿槑”先是通过一些漫画、短视频、表情包走进千家万户,聚集了相当多的粉丝后以特色衍生产品和落地门店的销售完成商业模式的验证,让动漫明星能不断通过运营产生收益,之后再推出核心内容让其更上一个台阶后展开授权和合作。这种“动漫造星模式”让业界也刮目相看。2018年南京玲珑天文化受邀参加上海全球授权展·中国站,成为南京唯一一家参展的动漫企业。

2020年,“阿槑”的核心动画《槑好时光三部曲》提上了制作日程,讲述在改革开放40周年的时间背景下,住在南京老城南的阿槑一家人快乐生活的家常故事,目前已经被列为江苏省重点文艺项目和“十四五”文化精品项目,第一部26集《槑光·城南忆事》 预计2021年推出。

受柳州螺蛳粉的启发,阿槑的形象和鸭血粉丝汤做结合,授权食品上线,成为网络爆款,第一年销售额就超过200万元。“阿槑本身是讲南京文化的,这种南京特色的授权产品每卖出一份,都能让用户对南京文化多了解一分。”李红萍说,玲珑天有个小小的梦想:让阿槑走向世界,让世界爱上南京。

按照同样的“动漫造星模式”,南京玲珑天文化旗下的“喜多熊”“梧桐叶”等动漫IP 都在茁壮成长。

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